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作者／獨立評論
文／侯勝宗

Uber繼去年8月宣佈將旗下中國業務併入滴滴出行、退出中國市場，9月退出澳門、10月暫停香港的士及貨車服務，日前也正式宣布暫停台灣營運。Uber企圖用霸道統一計程車天下的夢想，再次遭致挫敗。

這印證了：打著共享經濟旗號的西方平台業者，不能只想要獨善其身，贏家通吃，而不願意尊重在地、互利共生。

身為全球最有影響力的獨角獸創新公司Uber，不應使用蠻力霸道，在全球搶取豪奪，建議重新思考進入策略，如何與當地國政府共同合作，用破壞式創新帶動傳統產業的轉型升級契機，創造新價值；更應用合作取代競爭，兼顧各方的重要利害關係人（政府、民眾、司機、車隊／車行等），以「王道」思維打造產業的共生共容生態圈。

▋ 來自新加坡的Grab為什麼能成功？

相對於Uber的霸道，新加坡出身的Grab便相對柔軟與包容，懂得如何以王道取信於民，贏得天下。

Grab公司是由二位畢業於哈佛商學院的馬來西亞高材生，於2012年在新加坡創立的東南亞叫車平台公司。成軍4年的Grab主要在東南亞6國（新加坡、印尼、菲律賓、馬來西亞、泰國、越南）31個城市營運，有近40萬名司機使用其app從事媒合服務。

Grab於2016年9月中旬剛完成7億5千萬美元的F輪融資，主要投資者包括日本軟體銀行（SoftBank）、本田汽車、滴滴出行、美國投資公司Coatue Management、中國主權財富基金中國投資公司與新加淡馬錫集團，迄今公司市值已突破30億美元（約933.4億台幣），app總下載量超過3,300萬人次。

為何一家30億美元的新加坡小國公司可以挑戰來自創新大國矽谷的600億美元西方獨角獸？背後的原因便是當Uber在各國打壓小黃司機生意時，Grab選擇與計程車公司合作，從先幫計程車司機做網路叫車媒合服務開始，再逐漸慢慢加入私家車（白牌車）共享服務。

換言之，Grab進入市場的模式是優先選擇與當地計程車利害關係人合作，將現行司機納入叫車平台體系之中，彼此互利共生。相反的，Uber進入每一個國家，都是自行建立一套獨立體系，以私家車司機全面取代傳統計程車業者。

▋ 從愛迪生出發的「柔韌設計」

此外，Grab十分懂得創新理論中的柔韌設計（Robust Design）原理，以柔制剛來取勝。柔韌設計的意思是，在引入創新時，強調如何讓新科技與舊制度可以充份融合，不強迫使用者放棄自己熟悉的事物；設計使用者熟悉的介面與溝通模式，逐步引導使用者理解創新科技的功能，進而發現好處而願意接受，漸進式地克服採用的恐懼。

柔韌設計來自二位創新管理學者哈格登與道格拉斯（Hargadon and Douglas, 2001）的創見，他們在研究愛迪生發明電燈後，如何將電燈新科技融入於消費者熟悉的使用環境中，最後取代已使用超過50年以上的煤氣燈舊科技。

愛迪生發明電燈後，雖然使用電燈的好處不少，但是要將整個電力照明系統普及到美國社會卻不是一件簡單的事。

當時的煤氣燈有許多缺點與安全上的危險，不過一般民眾早已習慣，管線又都已深埋在街道下與建築物內，再加上既得利益者的自我保護，煤氣燈不只是一個技術系統，更是一個穩固的社會系統與利益體系。

愛迪生為了推廣電燈的新科技優勢，選擇在電力的照明亮度、計價方式、生產與配送電力等介面設計上全面模仿煤氣燈業者，以民眾熟悉的傳統方式來置入電燈新科技，再一步步地建構出新的電力照明系統。

為此，愛迪生之後又發明了「並聯電路」、「保險絲」、「絕緣物質」、「銅線網路」，與為了穩定電壓的「發電機」和經濟配電的「三線掣」等各種電力系統附加設備。並更在1882 年於紐約建立了一個電力網，創辦了如今的愛迪生電器公司。

愛迪生不只是一位偉大的發明家，更是一位了不起的社會學家與深知人性的企業家，同時集管理、財務、公關宣傳（爭取政府給予電力經營的特許）於一身，才能在發明燈泡之外，將新發明（燈泡、發電機、輸配線）融入人們的生活習性中，有系統地取代舊科技而不被拒絕。

▋ 體察當地民情的消費機制

Grab叫車軟體的市場進入策略，與愛迪生擴散電力系統的柔韌設計十分相似。Grab在各國均十分尊重在地的民情風俗、強調在地化與設計符合當地使用者熟悉的付費機制；不像Uber以「先上車後補票」的霸王硬上弓方式，強將一套相同的app在各國上架營運後，再來考慮監理與法律問題，並挾著網路鄉民的高漲民意，與當地國家政府展開談判。

例如，Grab在新加坡與馬來西亞推出私家車媒合服務之前，是先切入原有的計程車和摩托車的網約叫車，擴大使用族群的範圍，好讓既有的交通運輸業者比較容易接納。所以新加坡許多計程車司機除了透過自身所屬的車隊獲取派遣生意之外，同時也兼營Grab的網路媒合生意。

其次，Grab跨出新加坡市場後，為了因應印尼、越南等落後中國家的特性，Grab也提供嘟嘟車、摩托車，甚至是腳踏車的app叫車服務，充份融入在地國家的文化情境之中。

另外類似愛迪生發明電燈取代煤氣燈的故事，東南亞有許多開發中國家，例如越南、菲律賓、印尼等國，這些國家有超過7成以上的人民沒有銀行帳戶，信用卡普及度也不高。因此Grab允許用戶使用現金交易的網路叫車平台，以符合當地民眾的消費習慣。

最後，不像Uber採用動態定價的市場浮動費率，Grab的收費模式比較直接，是多少錢就是多少錢，較符合東南亞人民對計程車的認知。

對比Uber 採用西方的霸道強奪市場，Grab更顯出東方的王道包容。Grab深知共享經濟的目的是要善用媒合科技，克服資訊不對稱，以平台為手段來有效調節計程車的過剩產能，媒合交通尖離峰與各式移動需求的服務缺口，而非導入更多的私家車供給來催毀整個產業，集權力與利益於一身。

故Grab此種融合既得利害關係人的利益作為共享經濟導入的設計前提，有技巧地不樹敵，實現共好與共善的終極目的，可能更可以得天下。

原來，這個世界需要的不是霸道的「共享經濟」，而是王道的「共善經濟」！只是，恐怕Uber至今尚未自覺到？

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※本文由獨立評論授權刊載，未經同意禁止轉載。

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泰山高中前鋒韓杰諭在5日的比賽中因踩到地貼導致左膝嚴重受傷，且意外發生當下並沒有使用擔架，而是由球員以廣告看板將他搬至場外。

此意外引發後續軒然大波，高總體總人員在5日接受採訪時表示現場有準備擔架，泰山應以大會防護員判斷為主，不應該先行動作。

此說法讓泰山教練陳志忠相當氣憤，在社群平台「爆氣」留言砲轟：「騙人。我們有先問過大會防護員 是大會防護員說沒擔架我們才用看板。高中體總請你們不要在說謊了。泰山高中完全尊重主辦單位。但請主辦單位不要說謊（。）」

6日陳志忠在泰山賽後接受採訪，表示自己是陳述事實：「我當下就親口問了大會防護員有沒有擔架，得到的回答是沒有，我們當下其實一開始也不知道怎麼辦，畢竟害怕直接移動會讓球員受到更多傷害，是裁判建議我們用廣告看板我們才用的。」

「他（韓杰諭）可是195公分、90幾公斤耶！我們徒手搬也搬不動，我還怕廣告看板太薄，要球員把兩隻手都完全托在下方才敢移動，如果有擔架可用我們幹嘛不用？」

陳志忠強調自己是在就事論事，認為高中體總的言論是在推卸責任，讓外界第一時間對於泰山高中有不當的誤解，也對泰山的防護員造成了極大的傷害。

「球員受傷已經夠悶了，我們當下只想盡快讓受傷的球員離開球場，好進行急救跟就醫，也只是想讓比賽能夠繼續進行，卻因為這樣變成被指責的一方，真的很不好受！」

「那位回應的人員並沒有在最近的現場，不知道實際發生的狀況就第一時間指責我們的行為。」陳志忠表示：「身為主辦單位，高中體總應該更加謹言慎行，不應未經考證就發表那樣的言論。」

另外陳志忠也呼籲體總應正視地貼問題：「地貼的問題已經講好幾年了，每年地板都還是一樣滑，這些球員可都是寶貴的資產，未來也都可能是國家隊重要的棟樑，難道我們不應該好好保護、珍惜他們嗎？」

至於高中體總則是在6日發布聲明，表示大會在各競賽場地皆備有擔架，此事端是因為內部溝通不良，導致大會防護員不知道有準備擔架，會再做好設備檢查，以防類似情況再次發生。

陳志忠在看過聲明後則表示：「如果我們第一時間是得到這樣的回覆，我就不會有在社群平台上生氣的發言行為，現在事情已經過去了，只希望不要再有這種狀況發生。」

高中體總針對此擔架事件聲明如下：

有關2月5日於新莊體育館舉辦之105學年度高中籃球甲級聯賽男生組準決賽泰山高中對高苑工商，球員受傷處理乙案，說明如下：

1. HBL高中籃球聯賽因賽事激烈，本會於賽場周邊都設有運動防護站並聘請國立體育大學合格運動傷害防護員2人，負責處理學生球員運動傷害防護相關工作，運動防護站內備有防護用品包括紗布、消毒用品、貼紮、冰塊等一般運動傷害用品。

2. 為顧及受傷選手安全，本會在各競賽場地也都備有擔架乙組，以便於球員受傷時能安全離場，但2月5日泰山高中球員受傷時，學校詢問運動傷害防護區防護員是否可協助球員離場，因本會未於賽前告知防護員相關防護用具，導致防護員不知道現場有擔架可以使用，致使泰山高中球員以廣告看板充當擔架協助受傷學生退場。

3. 爾後本會將加強運動傷害防護站之設備檢查，並於每次比賽前召集運動防護員加強確認瞭解所有設備之情況，做好運動傷害防護措施，避免類似情況發生。

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